在没有封闭商店和歧视性工资政策的情况下，工会成员可以用社会规范的存在来解释。我们描述了一个模型，结合了德国劳动力市场的制度特征，明确允许社会习俗影响工会成员的决定。使用德国的面板数据，我们发现了限制搭便车的证据。社会规范的影响随净联盟密度的增加而增加。因此，观察到的工会成员需求的减少可能会削弱规范的影响，并加剧搭便车问题。