本文首先从理论上和实证上说明了企业生产技术如何影响其偏好工资形成机制的选择。我们的理论框架预测，首先，一个企业的全要素生产率越大，它就越有可能选择集中式工资形成，而集中式工资形成可以隐藏在生产率较低的企业后面。其次，企业规模弹性越大，由于劳动力成本和约束效应，企业选择集中式而非分散式工资设置的动机越高。由于德国的企业被允许选择他们的工资形成机制，我们用西德代表性的建立数据来检验这两个假设。我们发现，在经济上和统计上，采用集中式议价协议的企业确实比不采用集中式议价机制的可比企业具有更大的全要素生产率和规模弹性。