本研究以一家零售连锁企业的189家门店为样本，研究了相对绩效薪酬的动态激励效应。在随机选择的治疗商店中，员工如果在四周的时间里表现优于对照组的三家可比商店，就可以获得奖金。处理店每周都会收到相对业绩的反馈。对照商店不知道它们的参与，因此它们的表现会对处理商店的相对表现产生外生变化。正如理论预测的那样，我们发现远远落后的治疗商店对激励措施没有反应，而接近获得奖金的治疗商店的反应在相对绩效上有所提高。平均而言，引入相对绩效薪酬方案并不会带来更高的绩效。