我们调查激励方案是否预示着社会规范，从而影响超出其直接经济后果的行为。本文研究了委托代理实验，在契约选择之前，委托人被告知其他代理人过去的行为，因此对“行为规范”有更多的信息。与不知情的委托人相比，当知情的委托人选择固定工资合同时，代理人在固定工资合同下的努力要高出近50%。显然，知情主体的选择标志着一种规范，即不利用信任，从而导致更值得信任的行为。在进一步的实验中探讨了该机制的鲁棒性。