先前的实验工作为哈特和摩尔(2008)的契约参考点理论的一些核心假设提供了令人鼓舞的支持。然而，现有的研究忽略了贸易关系的现实方面，如非正式协议和事后重新谈判。我们通过实验研究了这些特征的相关性。我们的证据表明，合同参照点概念背后的核心行为机制对于非正式协议和事后重新谈判的存在是强有力的。然而，我们的数据也揭示了新的行为特征，这表明了理论的改进。特别是，我们发现，非正式协议的可用性和事后重新谈判改变了贸易各方评估事后结果的方式。有趣的是，即使在当事各方不使用这些备选办法的情况下，这些额外备选办法的提供也会影响事后评价。