Schelling(1956年)经典文章《讨价还价经济学报》认为,无知可能其实是力量而非弱点测试并确认Schelling的猜想 简单取空讨价还价实验 提议者可以选择两种可能出价选项A总给建议者比选项B更高的回报响应者支付取决于自然状态(随机确定),即状态二对齐,非状态二对齐响应者总是知道实际状态提议者知道我们第一次处理的实际状态我们发现建议者确实从无知中得益,因为响应者接受几乎所有报盘(甚至是不良报盘),如果响应者报盘对建议者不透明。在附加处理中,我们调查情境,建议者可故意保持无知可假设不知情者至少会受响应者惩罚,令人惊讶的是,我们发现战略上不为人知往往对建议者有利,特别是如果响应者不确定建议者是否有意不为人知或是否为她的本意