2010年6月
修订版发表于《地位竞争的阴暗面》:《管理科学》,2014,60 (1),38-55
在本文中,我们研究了个人在一个不可能从达到更好的相对地位中获得货币回报的环境中对地位的投资。我们使用了一个真正努力的实验,在这个实验中,我们允许个人学习并有可能提高他们的地位(排名)。我们发现,人们既表达了内在动机,又表达了对地位的追求。事实上,当人们仅仅被告知自己的相对绩效时,他们会增加自己的努力,而且人们会花钱破坏别人的产出,并人为地提高自己的相对绩效。此外,更强的群体认同有利于积极的竞争,不鼓励同龄人之间的破坏。
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