本文探讨了在简单的社会互动中，身份显著性对行为的影响。具体来说，我们在最后通牒博弈中比较了三种处理的行为:具有共同身份的启动主体，具有与他们将与之互动的人不同的身份的启动主体，以及没有特定身份的启动主体。研究发现，被试在身份启动处理中表现出最积极的合作态度，而在独特性启动处理中表现出最不积极的合作态度。同样，被试在身份启动处理中表现出最高的需求，而在独特性启动处理中表现出最低的需求。我们讨论了这些结果对组织认同文献的影响。