在本文中，我们探讨了在一个简单的社会互动中，身份显著性对行为的影响。具体来说，我们比较了三种处理下最后通牒游戏中的行为:启动具有共同身份的受试者，启动具有与他们将互动的人不同的身份的受试者，以及启动没有特定身份的受试者。研究发现，被试在身份启动处理下的合作程度最高，而在独特性启动处理下的合作程度最低。同样，被试在身份启动处理中表现出最高的要求，在独特性启动处理中表现出最低的要求。我们将讨论这些结果对组织认同文献的影响。