本文使用了一个独特的数据集，其中包含意大利公共、私人营利性和私人非营利机构提供社会服务的组织、管理人员、工人和志愿者的详细微观信息。该分析旨在从行业层面估算各组织工资的决定因素，重点关注招聘和求职方法(包括非正式网络)的作用。我们发现，与组织类型无关，通过公开竞争聘用会带来可观的工资溢价(从7%到32%不等)。在正规雇佣方式普遍的国有部门，非正式网络会带来工资损失(-6.5%);在正规雇佣方式不普遍的社会合作社和宗教机构，非正式网络会带来工资溢价(6.3%)。有趣的是，国有和私营机构在招聘和求职方法上的差异解释了50%到100%的不同组织类型之间的条件工资差异。我们对这些发现的解释是，非营利组织更喜欢非正式的招聘方式，不是因为裙带关系的原因，而是为了更好地选择最有积极性的员工，那些分享非营利使命的人。本文对先前的文献进行了补充，指出除了低于平均水平的货币报酬外，非正式招聘方法也是非营利组织中有积极性的员工自我选择过程的一部分。