在德国，集体谈判要么在行业层面进行，要么在公司层面进行;集体谈判覆盖率远高于工会密度;并不是保险公司的所有员工都有保险。这种制度设置建议明确区分工会权力，以劳动力市场部门的净工会密度(NUD)、企业层面的覆盖范围和个人层面的覆盖范围来衡量。本文采用关联的雇主-雇员数据并运用分位数回归，首次同时分析了工会对工资结构影响的这三个维度。在其他条件不变的情况下，在全行业或公司层面签订合同的公司中，员工比例越高，工资就越高。然而，在被覆盖的公司中，个体议价覆盖率对工资水平和工资分散都有负面影响。较高的工会密度加强了覆盖的影响，但工会密度的影响在无保险雇员工资分布的所有点上都是负的。与保险动机一致，更高的工会密度压缩了工资结构，同时，它与无保险雇员的分布均匀向左移动有关。