在风险态度异质性的开放式工会会员模型中，工人的相对风险厌恶会影响其加入工会的决定。此外，风险态度的转变可以改变集体谈判的结果。使用德国面板数据(GSOEP)和三个新的个人风险厌恶的直接措施，我们发现风险厌恶和工会成员的可能性之间存在显著的正相关关系的证据。此外，我们观察到讨价还价的工资总额与工会成员的平均风险偏好之间存在负相关。我们的研究结果表明，风险厌恶的整体增加有助于工资调节和促进就业。