经常观察到的激励强度和风险之间的正相关关系可以用两种方式来解释:交易成本作为合同的决定因素的存在，以及将风险承受能力强的个人分类到使用高强度激励合同的公司。在有风险的环境下，直接衡量那些选择加入激励合同的工人的风险承受能力，或许是评估排序的经验重要性的最佳方法。我们在一家真实的公司中进行了实验，以衡量一组工人的风险偏好，这些工人获得了激励合同，面临着巨大的日常收入风险。我们的实验结果表明存在分选;我们样本中的工人具有风险承受能力。此外，它们的耐受性水平远远高于代表更广泛群体的个体样本所观察到的水平。有趣的是，高水平的风险承受能力表明，当工人有异质偏好时，分类和交易成本都是合同选择的重要决定因素。