我们测量了公司对招聘广告中所表达的员工性格特征的需求，发现公司主要需要外向、认真、乐于接受经验的员工。人格需求测量与工作所需的软技能相关，并根据人格需求产生直观可信的职业排名。公司需要更多的时间来填补有更多要求的职位空缺，与此一致的是，要求外向性和责任心的广告在网上发布的时间更长。利用人格需求测量和广告中的工资信息，我们从理论和经验上表明，寻求有责任心的员工的公司不太可能提供激励性薪酬。