当雇主面临规模扩大和支付低工资之间的权衡时——也就是说，当他们拥有垄断权力时——一些富有成效的雇主会决定获得更少的客户，放弃销售，保持规模。这些决定会对总体劳动生产率产生不利影响。使用来自德国的高质量管理数据，我们记录了东德工厂(与西德工厂相比)面临更陡峭的规模工资曲线，在营销上的投资更少，而且规模仍然较小。劳动力市场垄断、产品市场力量和客户获取模型与这些数据特征相匹配，预测东德的总劳动生产率降低10%。