可变薪酬不仅在薪酬和绩效之间建立了联系，而且还可以帮助公司吸引更有生产力的员工(Lazear 1986, 2000)。然而，由于缺乏自然数据，迄今为止对薪酬方案的选择和激励效果的相对重要性的实证分析很少。此外，这些影响可能受到公司与其员工之间关系的性质的影响。本文报告了一项实验室实验的结果，该实验分析了他人考虑偏好对排序和激励的影响。实验证据表明:(i)转向计件制的机会提高了平均产出水平及其方差;(ii)高技能工人集中在绩效薪酬企业;(iii)但在重复交互中，效率工资加上互惠和不平等厌恶降低了绩效工资的吸引力。考虑他人的偏好既影响激励的提供，也影响激励的排序效果。