本文提出了企业层面集体工资谈判的另一种实现，其中讨价还价作为公司与可变规模的工会之间的有限序列的会话进行。我们研究了这种“渐进式”工会对凹生产经济中工资雇佣契约的影响。在静态框架下，产生的均衡等于有效的议价结果。在具有搜索摩擦的动态框架下，我们证明了在虚拟的生产前时间内，渐进的集体工资谈判与全有或全无的谈判是一致的。