努力对评分和排名有何反应?本文考察了非经济激励对考试成绩的影响。我们对一千多名瑞典小学六年级学生进行了随机实地实验。外在的非经济激励在激励高技能学生付出更多努力方面发挥着重要作用。我们发现内在动机控制组和四个外在动机治疗组中的三个在测试成绩上存在显著差异。唯一不提高考试成绩的处理是基于A-F量表的标准评分，这是典型的评分方法。如果采用基于等级的评分或给学生象征性的奖励，他们的考试成绩会明显提高。非经济激励的激励强度在考试分数分布、技能分布、同伴熟悉程度和性别方面存在差异。男孩只会受到基于等级的激励，而女孩也会受到象征性奖励的激励。基于等级的评分和象征性的奖励往往会排挤低技能学生的内在动机，而如果与不太熟悉的同龄人一起测试，女孩对基于等级的激励的反应也会减少。