虽然调查数据支持性格和劳动力市场结果之间的密切关系，但这种关联背后的确切机制仍未被探索。在本文中，我们利用受控的实验室设置来测试这种关系是否通过生产率起作用，并将这种机制与其他渠道(如议价能力或工作自我选择)隔离开来。通过一个中性的“真实努力”任务，我们分析了五大性格特征对表现的影响。我们发现，越是神经质的人表现得越差，而越是有责任心的人表现得越好。这些发现与之前的调查研究相一致，并表明至少部分性格对劳动力市场结果的影响是通过生产力来实现的。此外，我们还发现了性别和大学专业影响大五人格特征对表现的影响的证据。