研究人员进行了一个真实的努力实验，在这个实验中，主管必须对每个员工的表现进行评级，而这些员工则根据这些评级获得奖金。我们比较了一个基准处理，在这个处理中，主管的评级行为不受限制，在这个处理中，他们必须分配有区别的等级。我们发现，在强制分布下，生产率显著提高约8%。但在没有强制分配的情况下，有意的差异化也会对后续工作时期的产出产生积极影响。