我们在一家由128家门店组成的荷兰零售连锁店进行了实地实验。在这些商店的随机样本中，我们引入了商店子集之间的短期销售竞争。我们发现，销售竞争对销售增长有很大的影响，但只有在商店经理和大部分员工性别相同的情况下。值得注意的是，在有无金钱奖励的情况下，销售比赛的结果是相似的，这表明赢得比赛具有很高的象征价值。最后，尽管团队规模存在很大差异，但我们没有发现搭便车的证据。