长期以来，人们一直担心物质激励可能会削弱亲社会动机，导致献血减少而不是增加。本文对物质激励如何影响献血进行了实证检验，在为期三个月的大规模现场实验中，涉及超过10,000名以前的献血者。我们研究了两种类型的激励:彩票和免费的胆固醇测试。彩票大大增加了捐款，特别是在不太积极的捐赠者中。胆固醇测试对可用献血量没有明显影响。如果有什么影响的话，那就是它在必须丢弃的捐赠物方面产生了一个小的负面选择效应。