本文报道了一项研究社会规范对亲社会行为影响的实验。我们测试了两个来自心理学工作的关于规范影响的预测。第一种是“聚焦”影响，即规范只有在个人的注意力被吸引时才会影响行为;第二种是“信息”影响，即一个人观察到的行为与该规范一致的其他人越多，该规范对他的影响就越大。我们找到了支持这两种效应的证据。思考或观察他人的行为会产生更多的亲社会行为——即使一个人期望或观察到的他人的亲社会行为很少——而且亲社会行为的程度在他人实际和预期的亲社会行为中都在增加。这个实验消除了策略影响，从而证明了规范对行为的直接影响。