先前的实证文献(主要是横断面的)检验了需求拉动假说，并发现总体而言，证据与创新可能由产出驱动的观点并不冲突。利用1995年至2000年期间216家意大利制造公司的平衡小组，并检查固定效应、时间、部门和规模假模型以及研发的路径依赖性质，我们还发现销售在诱导研发支出方面的作用(几乎不显著)。然而，在微观层面上，需求-拉动效应在不同的子样本中发挥着不同的作用。特别是那些流动性受限的出口企业，那些没有接受公共补贴的企业，以及那些没有领导一个商业集团的企业，似乎在决定他们的研发支出时对销售特别敏感。这些微观计量结果是使用最小二乘虚变量修正(LSDVC)估计器获得的，这是一种最近提出的特别适用于小样本的面板数据技术。