本文以人格结构的五因素模型为组织框架，探讨人格对收入的影响。利用对美国高中毕业生的纵向调查数据，我们发现外向性、宜人性、尽责性、神经质和经验开放性在不同性别之间得到了显著的奖励/惩罚。对立的、情绪稳定的、开放的男人比其他相似的人在收入上有很大的优势。就女性而言，劳动力市场似乎重视责任心和对经验的开放态度。开放性带来的积极回报在不同性别中非常相似，这表明创造性、非传统性和艺术性对于从事各种职业的男性和女性来说都同样重要。此外，我们还发现人格特征存在显著的性别差异。将基于个性的收入差异分解为特征效应和参数效应表明，非典型性别特征降低了个人在同性工资结构下本应享有的收入优势。总的来说，我们发现性格对收入的影响是显著的，但不是很大——也不是微不足道的——与认知能力差异的影响相当。