我们在一家零售连锁店实施了一个2x2现场实验，研究了关于绩效和绩效薪酬的对话的因果效应。在绩效薪酬制度中，经理会因利润增加而获得奖金。在绩效考核方法中，经理与主管定期开会，讨论他们为增加利润所采取的行动。我们发现，评审对话可以提高7%-8%的利润。然而，当额外获得绩效工资时，这种影响就消失了。通过分析Bénabou和Tirole(2006)的扩展，我们对这种效应进行了形式上的合理化，并提供了实证证据，证明绩效薪酬的使用改变了破坏其价值的对话的性质。