2016年6月
发表于:《经济行为与组织学报》,2016,129,157-171
人们从被认为值得信赖中受益。例如,卖家试图吸引买家,或候选人在选举中试图吸引选民。在一个由委托人选择受托人的交换博弈实验中,我们研究了受托人是否可以通过向慈善机构捐赠来表明自己的可信度。我们的研究结果显示,捐赠者确实被认为更值得信赖,他们被选为互动伙伴的情况明显更多。这种排序模式的结果是,在有无伴侣选择的情况下,对捐赠者和非捐赠者的相对回报有很大差异。然而,我们并没有发现捐赠者比非捐赠者更值得信任。我们的研究结果表明,公众可以观察到的慷慨行为,比如在企业社会责任方面的投资或在政治竞选期间向慈善机构捐款,可以诱导人们产生信任感和信任感。
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