拿固定工资的工人占劳动力的大部分，但人们对他们如何应对工资变化知之甚少。考虑到最近人们对互惠理论和内在动机理论及其对努力供给的影响的兴趣，新古典主义的预测在今天似乎不那么明显。为了更好地理解这些工人的动机，我使用一个真实的努力实验来估计他们的劳动力供给。有两个结果非常突出。首先，似乎没有一种理论适合汇总的数据。平均而言，人们的工作比最低标准要努力得多，但他们对工资的变化没有反应。其次，收集数据具有欺骗性，因为似乎有不同类型的人对工资的反应不同。大多数员工可以被归为互惠型或内在激励型，事实上，这类员工的反应正如理论所预测的那样:互惠型员工以更大的努力回报工资礼物，外部激励排挤了内在员工的动力。