我们实验研究了议价能力在两种连续机制中的影响，这两种机制提供了在拍卖前以固定价格进行交易的可能性。在“立即购买”模式中，卖方拥有议价能力，在拍卖前提供一个价格;而在“立即出售”模式中，买家是买家。这两种格式都广泛应用于线上和线下市场。尽管买方和卖方的战略含义截然不同，但我们的实验结果表明，议价能力对总体结果没有影响。然而，卖家内部存在很大的异质性。要价高的卖家不仅受益于议价能力，还能在拍卖中获得高于预期的收入。