许多员工认为，个人关系对于在高工资行业获得工作至关重要。另一方面，高工资行业的公司报告使用员工推荐，因为他们有助于对新员工进行筛选和监督。本文开发了一个匹配模型，可以解释行业间工资差异和员工推荐使用之间的联系。推荐降低了监督成本，因为高努力的推荐人可以给同事施加压力，让公司支付更低的效率工资。另一方面，非正式的搜索比正式的方法(如报纸广告)提供的职位和申请人联系更少。在均衡状态下，由于转诊网络规模的异质性，匹配过程在劳动力市场中产生细分。推荐将“好的”高薪工作与人脉广泛的员工匹配，而正式的方法则将吸引力较低的工作与人脉较少的员工匹配。行业层面的数据显示，行业工资溢价与员工推荐使用之间存在正相关关系。此外，使用NLSY的证据显示了类似的积极和显著的OLS和对员工推荐的“回报”的固定效应估计，但一旦控制了就业部门，影响就不显著。这一证据表明，被推荐的员工获得更高的工资，不是因为他们有更高的未被观察到的能力或更好的匹配，而是因为他们受雇于高工资的行业。