人们经常声称，主管在评估绩效时没有充分区分高绩效员工和低绩效员工。本文的目的是实证研究这种行为的激励效应。我们首先在一个简单的模型中表明，过去差异化的感知程度会影响未来的激励。然后，我们利用一个行业中多个公司的大型面板数据集，实证地研究了差异化的影响。平均而言，更强的差异化对业绩有实质性的积极影响。这种影响在更高的层次上更大。但分化在最低层次上可能是有害的。