在过去20年里，经济学家在理解激励、契约和组织方面取得了很大进展。然而，他们把注意力局限在对人类动机的一种非常狭隘的、在经验上有问题的观点上。本文的目的是表明，这种对人类动机的狭隘看法可能会严重限制对激励的决定因素和影响的理解。如果经济学家忽视了回报的欲望或避免社会反对的欲望等动机，他们可能无法理解行为的水平和变化。我们的研究表明，金钱激励可能会适得其反，降低代理人的表现或他们对规则的依从性。此外，这些动机本身可能会产生非常强大的激励。