2009年10月

IZA DP No. 4471:动机目标括号

为什么人们经常单独评估选择的结果(窄括号),而不是共同评估选择的结果(宽括号),这是一个谜。我们研究的假设是,一个有“现在偏颇”倾向的人,在面对两项任务时,可能会因为动机原因而狭隘地设定他的目标。目标能激励人,因为它们可以作为参考点,让不达标的表现在心理上痛苦。一个宽泛的目标允许一个任务的高性能来弥补另一个任务的低性能。这在一定程度上避免了无法达到目标的风险,但却产生了逃避其中一项任务的动机。狭窄的目标有更强的动力,因此是最优的。特别是,如果在处理第二个任务之前已知一个任务结果,那么窄括号总是最优的。