大量文献研究了信任与总体经济绩效之间的关系。我们研究了个人信任与个人经济绩效之间的关系。我们发现，在欧洲社会调查中，个人收入在信任信念强度的测量中呈驼峰形。我们表明，在人群中信任信念的异质性，加上个人倾向于从自己的可信度水平推断对他人的信念，可以产生信任和收入之间的非单调关系。高度值得信赖的人认为其他人和他们一样，往往会形成过于乐观的信念，导致他们承担太多的社会风险，更容易被欺骗，最终表现不如那些恰好具有接近人群平均可信度水平的人。另一方面，低可信度类型的人形成了过于保守的信念，从而避免被欺骗，但却经常放弃有利可图的机会，因此表现不佳。我们的估计表明，过度信任或过少信任的成本与放弃大学教育的收入损失相当。此外，我们发现，越是信任别人的人，在购买二手商品、依赖水管工或机械师的服务以及购买食品时，更容易被银行欺骗。我们用实验证据补充调查证据，表明在信任游戏中自己的可信度和对他人的可信度的期望是强相关的，并且在游戏中的表现是驼峰形的。