劳动经济学文献表明，工资和就业同时谈判的“有效谈判”模型在工会化市场上的使用频率低于效率较低的“管理权”模型，在该模型中，工资通过谈判决定，就业随后由企业单方面决定。本文报告了一个非合作博弈中讨价还价议程选择内生的实验。我们发现，在效率低于多问题谈判的情况下，参与者表现出对决策权威的偏好，并在大多数情况下选择单问题谈判。此外，多议题谈判诱导工会提供更小的报酬份额，导致比单一议题谈判更高的冲突率。