当雇主面临规模扩大和支付低工资之间的权衡时——也就是说，当他们拥有垄断权力时——一些有生产力的雇主将决定获得更少的客户，放弃销售，保持规模小。这些决定对总劳动生产率有不利影响。使用来自德国的高质量管理数据，我们证明东德工厂(与西德工厂相比)面临更陡峭的规模-工资曲线，在营销方面的投资更少，并且保持较小的规模。一个具有劳动力市场垄断、产品市场力量和客户获取的模型与这些数据特征相匹配，预测东德的总劳动生产率将降低10%。