2017年4月
《经济行为与组织杂志》即将出版
现在有大量关于“礼物交换”的文献表明,当委托人和代理人可以交换“礼物”(在竞争均衡中不应该出现的奖励)时,交换就会变得更有效率。然而,如果委托人的目标是提高互惠代理的绩效,那么礼物交换应该如何组织就不是很明显。具体来说,谁应该先送礼物,是委托人还是代理人?虽然这两种顺序,本身,已经假设和检验在理论和实验,文献是很大程度上沉默的比较。我报告了一项实地实验的结果,该实验比较了委托人优先和代理人优先的订单,以及无礼物控制。与之前的实验文献一致,我发现委托人优先的礼物确实能提高代理人的绩效。然而,与文献不同的是,我发现“代理人优先”的礼物也很有效。比较这两种方式,我发现代理优先的订购方式效果最好,实施成本明显更低,而且在广泛和密集的利润率上都出现了差异。
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